<aside> ➡️ Ce document de travail vous est offert dans le cadre du webinaire organisé par Pauline Vettier (Majorelle Marketing) et Fathi Sehla (Advance). Il a pour objectif de vous aider structurer votre stratégie marketing annuelle. Vous pouvez accéder au replay du webinaire “Comment faire un plan marketing solide à la sauce demand gen ?” à tout moment.

</aside>

<aside> 🌟 North star metric : indicateur qui guide l'entreprise vers son objectif propre, pour viser une croissance sur le long terme. Ce métrique absolu est commun à tous les départements de l’entreprise. Il se base sur la satisfaction clients.

</aside>

ex. Airbnb : nombre de nuits réservées sur leur site par mois

Hubspot : nombre d'équipes actives chaque semaine (paid users).

Airtable (outil collaboratif) : nombre d’utilisateurs payants hebdomadaires

LinkedIn : nombre d'utilisateurs actifs par mois

<aside> 🎯 En manque d’idées pour vos OKR ? Ce site en propose des dizaines, classés par fonctions et départements : https://okrexamples.co/marketing-okr-examples

</aside>

<aside> 🧠 Rappel : nos objectifs doivent être SMART : Spécifiques - Mesurables - Atteignables - Réalistes - Temporellement définis

</aside>

Plan marketing 202X - Entreprise Tartempion

<aside> 🟦 Capturer la demande = ce que je fais pour être devant les yeux des personnes qui font une recherche active de ma solution

</aside>

<aside> 🟧 Générer de la demande qualifiée = comment je fais pour devenir la solution top of mind de mon prospect

</aside>

<aside> 🟩 Conversion de la demande = ce que je fais pour faciliter la prise de rdv et sa prise en charge par l’équipe commerciale

</aside>